您的位置: 汕头资讯网 > 娱乐

西单商场线上业务未与实体店有效融合执行举

发布时间:2019-10-12 23:53:10

西单商场线上业务未与实体店有效融合 执行举步维艰_中心

西单商场作为最早涉足B2C的传统行业百货品牌,旗下电商站的销售额只能维持在百万级别,不足实体店零售的1%,甚至在2004年的时候一度被关闭。

据了解,虽然触很早,但是西单商场的线上部分没有独立,目前线上平台仍还只是作为线下销售的辅助,线上的销售额占总营销比例很小,电子商务战略执行起来仍是举步维艰。

西单商场没有把建站和实体店有效融为一体,而是形成了一种相互对立的关系,上价格比较便宜,就冲击了实体店的经营。 北京工商大学教授洪涛说。一位曾在该公司工作的不愿透露姓名的人士也表示,西单电子商务有限公司正式运转之后,站需要的西单商场各部门之间的配合并没有设想中的那么顺畅。

其实,西单商场电子商城初建时主要作用不在销售,而在传播品牌影响力。显然,这种定位使其对电子商务缺乏足够的重视和投入。而且,西单商场的相关负责人也曾表示,站为什么没有发展起来,其实原因是很多方面的,没资金来源也成了很大的困窘。有目共睹的是,比起西单商场的名头,它旗下站igo5也并不算家喻户晓。

对于西单商场而言,它是做线下渠道起家的,对于线下资源的整合与把控能力比较强,而由线下拓展到线上,是另一种渠道的拓展。北京电子商务协会秘书长林亚认为,它作为一个传统企业发展电子商务是很不容易的。虽然它有经验和资源,但前途并不明朗。

另据了解,为了维护品牌价值,igo5站在商品选择上不得不特别谨慎,要有质量保证,还要从正当渠道进货,同地面实体店一样严格遵守品牌限价政策,这在无形中就增加了igo5站商品进货成本。而且,西单商场地面实体店和igo5站都采用的是与供应商联营方式,商品的进货价格相比一手经营就会更高。种种因素叠加,导致igo5站在价格上并不能占据优势。

西单商场总经理郝建中也曾表示,传统企业做电子商务面临着巨大的挑战:第一是面临的传统商业企业要进行合作;第二是传统商业企业也在商品流动产业格局的地位也受到了挑战;第三是资金方面,现在有一些上购物的企业都是新兴的企业,传统企业做好的很少,同时他们受到很多基金的青睐,所以在这种情况下,我们又要放弃新兴的市场,又要面临新的竞争,竞争的形势是非常严峻的。

值得注意的是,电子商务是个系统工程,站建设与维护、络营销、络交易等缺一不可。特别实力一般的传统企业,对其中的一个或多个环节出现的问题,又没有能力解决,问题就会越积越多,最终导致事倍功半。此前西单商场也曾言明,如果说西单商场的电子商务还存在缺陷,最大的缺陷莫过于人才方面的奇缺。

业内人士也表示,隔行如隔山,从事实体百货店销售的专业人才并不一定适应络市场规则,不了解民消费行为习惯。毕竟互联本身还具有非常强的媒体特性和娱乐特性,仅仅是有商业触觉和经验的零售业人才在这样的市场环境下,必然要面临运营思维上的大调整。如果无法很好地调整,那不仅无法发挥原有的才干,还可能成为阻碍电子商务发展的绊脚石。

此外,在物流方面,经过几十年的发展,中国的传统零售业拥有与之配套的成熟系统,但这些并不适用电子商务,对接电子商务的系统难度大,投入资金也多,而且对接完成后,继续降低运营成本是可行的,提高物流效率却有些复杂。虽说西单商场对电子商务倾入了极大的热情,但最终却收效甚微。

如今看来,igo5站不会退出电子商务,igo5还要坚持并发展下去,而其面对的却是一个未知的未来。

营销战略专家刘徽点评

资本劣势

虽然西单商场涉及电子商务较早,但是在资金投入方面一直不足,直至2004年igo5关闭清算,西单商场对于该电子商务项目的投资仅800万元。集团多持观望态度,有创新无气魄。

价格劣势

为了维护品牌价值,igo5与实体店一样严格遵守品牌限价政策,同时,它与实体店采用的也都是与供应商联营的方式,商品的进货价格相比一手经营就会更高。这导致igo5在价格上处于劣势。

推广劣势

组织庞大而官僚化的传统百货(专题阅读),反应迟缓、缺乏创新,这制约了其从传统企业向络销售商的转变,也正是中国的传统零售商在电子商务行业走不出怪圈的原因。

怎么开微店电脑版
拼团小程序制作
有微商城网入驻费用
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的